安防企業應該如何搶占教育安防市場領域
    我國的安防行業自80年代起步以來，應用范圍不斷擴大。尤其是2010年后，應用范圍已由重要單位、要害部門的防范發展到商業、學校、社區、家庭等社會的全面防范。2010年開始，校園安防在各大院校逐漸得到重視。隨著國家加大教育投資力度，高校擴招，校舍擴建，多院校合并，擴大招生，使高校建設進入的一個發展的高速期，這就形成了很多有特色的大學城，高校區，一片片高校新區在各個大中型城市周圍日漸成型。

    但是擴張固然是好事，但是隨之而來的“負面”影響越來越凸顯。如高校結構的日漸社會化，公寓，食堂，浴池，保潔，保衛，飲水等職能部門開始公開化，社會化，責任制，外包制，高校處于一個完全開放的狀態。高校周邊的環境也越來越復雜，而管理安全管理規范不健全，安全防范意識差，人員流動性增大，安全管理人員少，巡檢范圍大等因素導致原有的人防，物防措施已遠遠不能適應高校安全發展的需要。

    與此同時全國各地相關政策的出臺，更是深化了校方的防范意識，促使“平安校園”，“安防校園”快速發展起來，如：上海市今年將投入8000萬改造校園安防建設，將在所有的中小學、幼兒園出入口處，裝設1萬2千組能清楚辨識人臉和車牌號碼的監視系統，并安裝入侵探測器。烏魯木齊為加強中小學校園安全管理，教育局要求在2008年上半年所有局管中小學都將安裝電子監控系統。2009年廣東省高校“科技創安”安防工作會議暨技術講座拉開帷幕。

    闡述了日前高校所面臨的安全隱患，并強調了注重高校安全技防的重要性。隨著高等教育事業的發展，高校教育規模的擴大，校園治安問題日益突出。但由于高校領導認識不足，相關經費投入欠缺，工程進度等問題。大部分高校在安全防范工作上還是空白，部份高校也只在少數重點部位采取了技防措施。按照廣東省規劃，到2010年，80%以上的高校將要求安裝安防監控系統，加強高校的安全保衛工作。要將安防建設納入《廣東省高校治安綜合治理目標管理責任書》的考評中，制定獎懲制度。??這些法規的出臺，昭示著校園安防的大宴序幕正式拉開!

    教育安防市場的規模和結構

    教育安防市場究竟有多大，無法用一個具體的數字或者規模來形容，但是根據當前的情況我們可以初步估算一下：根據各階段學校(幼兒園、中小學、大學)以及每所學校經濟條件、規模等情況的不同，安防項目資金的投入不盡相同。一般來說，幼兒園安防項目所需投入金額范圍為5-20萬，中小學是10-50萬，普通高校200-500萬，部分高校甚至上千萬。以高校為例，如果校園占地面積3000-4000畝，在校學生和教職工人數上萬人，一般有兩個校區以上規模的大學，監控點約有200-300個，報警前端點80-150點，防盜報警聯網中心有50-80個用戶。像這種綜合型的普通高等學校的安防項目，安防各系統所需投入的金額大約是400萬。2006年全國共有普通高等學校1867所，以此粗略推算，高教系統即普通高等學校的安防系統將具有約74億元的市場規模。

    除此之外，普教系統的市場規模也不容小視，雖然普教資金來源緊張且單一，都是統一由上級教育單位撥款，但是涉及產品和規模不次于高教系統，首先是電子監考網上巡查系統，從07年開始國家教育部考試中心就下發文件到各地，要逐步完善全國各地的高考教育考試考務網上巡查系統，建設全國高考五級聯網系統。以目前市場來看，平均一個高考考場監控投資在8000-10000之間。以北京舉例，北京高考，中考，會考，成考，自考等各種考試總體的考場數量在9000間教室左右。河南省有8000點的高考考場，吉林全省有7000點左右的高考考場。因此每個省的高考教育考試考務巡查系統都在上千萬，中國共有31個省市直轄市。市場容量近30億!其次還有校園一卡通，安防報警，門禁，多媒體教學等等。

安防企業搶占教育安防市場的策略

    “平安校園”建設將原本略顯沉寂的校園視頻監控市場大門打開之后，教育安防監控市場在2009年仍然保持著高速的發展。

    從產品方面來講，很多設備廠商都有同感：08-09年的競爭更加激烈，已經開始明顯的價格戰，加之安防產品逐漸進入IT賣場，就更加意味著部分種類安防產品開始進入微利時代。實際上，這種產品間的激烈競爭并不是因為市場空間變小，客戶減少了。恰恰相反，校園安防行業這幾年一直高速發展，市場、客戶、需求都在不斷增多。深究其原因，是現有安防行業同質化過于嚴重，無法滿足教育安防市場需求。導致局部產品市場過剩，其生產研發能力遠遠高于客戶需求增長速度;而有些產品的市場空間很大、客戶需求也很迫切，卻只有少數企業能提供服務。這方面的典型產品，一個是硬件視頻監控平臺中間件，另一個是一些成熟的可以商用的智能產品。

    當前在校園安防市場的安防主力軍主要有以下幾類：

    第一類是傳統的品牌安防設備制造商。這一類多為早期出現的國內/國際一流視頻監控產品品牌廠商。他們起步較早，善于做監控設備或者提供行業解決方案。然而，隨著國內市場的發展和變化，這類廠商在做數字或者網絡設備方面，利用自己的產品優勢，研發實力以及對教育安防行業的理解，往往比國外的一些設備廠商做的好。比如天地偉業，杭州海康，天津亞安等廠家，尤其是校園安防市場的后端產品，如矩陣、DVR、編碼器等這類后端核心控制設備，都被這些國內一流監控廠家所占有。前端攝像機部分，若在資金較為充裕的校園安防項目中，會涉及到索尼，松下，派爾高等國外品牌。這類企業利用自己在安防行業里多年的技術積淀，能迅速的響應校園安防監控這個市場，能利用自己的品牌和服務，得到教育客戶的認可，大大的搶占了校園安防市場。

    第二類是一些做板卡的IT硬件廠商。這類廠商國內的居多，而且在近幾年發展很不錯，成為如攝像機、DVR等產品市場的領頭羊。目前來看，攝像機、DVR無論在功能、價格、市場占有率等方面，都是國內廠商占絕對優勢。不過，盡管DVR廠商的單獨設備研發能力非常強，但聯網設備或者整個解決方案的提供能力相對較弱，主要是缺乏能夠把多臺設備聯結在一起的平臺產品導致的。這類的廠商利用自己在當地區域的影響力，以及價格低等因素也成為校園安防市場的一部分。當往往由于自身無法滿足教育客戶的定制需求，以及售后服務的不及時，不完善導致這類廠商成為校園安防市場內的過客。

    第三類是一些做通訊設備起家的企業。這類企業多是近幾年才進入監控市場，不過一進入就對視頻監控市場造成了較大的沖擊。這些廠商非常擅長平臺的研發，也善于提供整套的解決方案。然而，這些廠商比較適合大型的方案，對于中小型的項目和方案相對較缺乏優勢。目前的不少校園視頻監控項目都是幾十路或者幾百路的中小型項目，面對這類教育客戶，大型平臺廠商就存在價格方面的劣勢。此外，這類大廠商的產品結構往往是通用的，他們較少定制個性化應用，很難適合教育安防行業多種細分應用的需求。

    國內安防設備制造商的最大特點就是企業數量眾多，但多數規模很小，且缺乏核心技術、不能進行產品創新。這一特點導致仿造成風和價格大戰等不利局面，說明整個產業還不夠健全。這種情況下，如果能引入一些有核心技術的企業來改變格局，將會對整個行業有很大益處。

    隨著市場的高速發展、產業競爭的加劇，未來的安防企業將有可能被分化為兩類：擁有核心技術的企業(比如少數提供專業技術和產品的企業)和擁有客戶資源的企業(比如不少行業的細分集成商，或者一些深耕某些行業的增值業務開發商)。那些處于中間狀態的，既缺乏核心技術又沒有核心客戶資源的企業數量將大幅減少。這將會是一種產業的資源良性整合，是發展的大趨勢。

    針對不同的教育市場安防企業的策略也有所不同，對于普教，教育系統的安防建設資金來源單一，規模較小。因此對于品牌意識以及知名度要求較低。因此這個市場競爭比較激烈，當前各個安防企業除需要提高自身產品性價比之外，還需要提高產品的服務價值。

    對于高教，項目較大，資金來源較豐富。對市場品牌產品較為認可，較為關注的是成熟工程案例和產品功能以及服務的附加值。因此安防廠家對于高教市場應該推出自身的特色產品和行業解決方案，為客戶提供一站式的服務，產品創造市場，服務創造價值。

    結語

    從技術方面來講，視頻監控領域在2008年已實現向數字化，網絡化，智能化的發展，并已在研發方向和產品上得到體現。數字化的趨勢在客戶的應用中已經成為主流;網絡化應用方面，僅從設備制造商的角度來看，如果設備無法支持聯網功能，則很難再有較大的市場空間;視頻的智能化應用早在幾年前就有不少企業曾提出，這兩年雖沒有出現過多新技術，但原有的一些僅處于概念階段的技術開始逐漸商用化了。雖然智能技術整體來看還需要不斷完善，但由于現今客戶對智能技術的認可度大大提高，一些適合的智能技術已經被應用。

    智能產品整體上來看雖然還有不少功能有待完善，但部分智能技術已經很成熟，可以達到商用的程度了。如何把成熟的技術轉變成智能產品?這一問題很值得探討。未來理想的智能產品應該是全網智能的，如網絡中的每個攝像機都有智能功能。雖然由于價格及現有模擬攝像機等問題，還很難在短時間內實現全網智能化。目前值得看好的是：把現有的模擬攝像機增加智能功能的硬件產品，如視頻智能分析終端，使其可以連接模擬攝像機，輸出數字信號和智能分析結果。這樣可使客戶在保護原有投資的同時，享受智能分析帶來的進步，同時也具有很大市場潛力。

    此外，目前3G技術的應用也比較廣泛，不少廠商都推出基于3G網絡的視頻監控產品和方案。雖然目前該技術還不成熟，這種高帶寬無線傳輸方式對視頻監控的影響卻非常重要。